经典案例分析与讨论
| 案例分析（当客人与业主都有可能互相找到的时候......） | 2008-03-22 11:57 |
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地点：东和29-202 性质：出租 过程：1、同事Z带客看房后双方达成协议并下定，业主收定但双方约定悔约只退定不支付违约金。 2、同事告知双方私下沟通后，业主方说退定要自住，客户方可签约可退定。下定后好象有其他客户出了更高的价格。 3、排除了私下交易后得知：业主方有旧家私电配置，需提高租金；客方看过家私电后不同意加租，可不要家私电。 4、跟业主多次沟通：如因租金或家私电问题我们可与客方进一步沟通，如因该客户不适合可帮其另找客户。后确定业主方确实需自住且需装修，介绍工程部并让其跟进。 总结：定金未发挥它作用；客人都有可能找到业主，我们要通过我们热情、周到、专业的服务让客.. | |
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| 案例分析.２ | 2008-03-01 11:24 |
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2005年6月14日屈生求租三房一厅，一定要在金华.。。。号的，价位1000元/月的。 24/6去电介绍。。—＃＃房，后看到下了500元诚意金，房价原为1000元/月，开价为1200元/月，还价1100元/月。 后去电业主谈，我们帮他租到1100元/月，可不可以给一个月中介费？ 业主答应后又帮客户争取了500元搞装修，直到现在帮其代收房租，争取到控盘和代理服务； 评选理由： 1、 此单无太大冲突，一切掌握在操盘手的计划中，比较顺利。 2、 从一半的中介费收到一个月的中介费，并得到业主的感谢和.. | |
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| 案例分析之1. | 2008-03-01 11:16 |
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高小姐求租：二房一厅或三房一厅 刚开始来问房子的时候是她朋友来咨询，我给她介绍了几套房子她觉得合适，当她问我中介费可不可以少，我说可以打折，可这也得经过主管同意我不敢作主。要不，先带她过来看了房子再说，她说可以。 隔天下午她就带着高小姐两姐弟来看房，刚接触的时候高小姐给我的印象不论从外表打扮还是从谈吐中觉得她也是有诚意租房子的，就带她去看怡景4F三房一厅 1400元/月，觉得价格有点太高了；带她去看新街6F二房一厅，说有一个房间光线不好；她说还有没有？我想她挺有诚意的就介绍聚龙阁4F二房一厅；可地板不喜欢；又介绍东和7F二房一厅说没什么东西不行，3F二房一厅价格太贵---走到东和花园门口时候，幸福家.. | |
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| 案 例 分 析.a001 | 2008-01-05 18:43 |
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小面积商品房二手交易 成交时间：2007年 经办人：001参与人：005 简述：此房是属遗产，不能做正常按揭，可做一次性交易转纯抵押。 在9月份的一天中午，有个老客户挺着个大肚子来到公司，经办热情的接待了她，寒暄了几句就进入正题，并第一时间去看了房子觉得还可以，就叫我们帮他谈价26W就可成交。有了之前和业主沟通的前提，很顺利的就把价格谈好并下了定金，当天下午就约业主过来把三方约签了并共同达成了一致的条件。 定好时间签纯抵押合同，房管局递件、缴税过户等手续，之前的一切都办的很顺利，就在交完税后的第二天，由于国家的政策变动，当初的银行不能做纯抵押，原因是面积太小贷款额度太少。.. | |
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