关于房地产行业的趋势和我个从事房地产行业的心得

关于房地产行业的趋势和我个从事房地产行业的心得

房地产行业发展多年来，去年的形势最严峻！因为楼价的不断攀升，业主方放盘少、想买房的客户挑选的余不多、价格太贵。一般的楼梯房楼由05的三千多上升到八、九千元一个平方，电梯楼由五千多每平方上升到一万六千多不等，一般的工薪阶层根本无法承受，有些投资者见没有多少利润空间，也暂时不会买，只有一些求学位读书的客户但他们也主要是找小面积，有学位的楼盘，一时之间也难找到供货，有一些可买可不买的客户现在他们处在观望和等待的状态。

房价高居不下、房租自然会上涨。外地打工一族，他们收入低、工作也不稳定，大部分都很难租到合适的房子，因为市区的单间和一房一厅都比前年上浮了很多，很多人都租不起小区房子。只有那些高收入白领等才能找到市区合适的房子，现在国家采取宏观调控，推出大量的廉租房、经济适用房等。提高房屋过户，未够五年的税费、拥有（家庭）第二套房子成交要交20%的个人所得税等，房价仍然没有降下来，结果这种情况延缓到今年，很多地产都很难维持下去。

特别是一些新进彷广州的大行，（如创辉等）他们费用大、人员多、做事死板，如果再按照以前的经营方式去做，很快就可能会关门大吉，小行也劫数难逃！虽然他们人员费用少，做事灵活，因为他们习惯做附近的生意，大多数都等客上门，等业主放盘，加上附近小地产很多，竞争相当激烈！大部分客户都货比三家，小行一般都没有受过专业的训练，流动性大。很少人会出外找盘找客、主动出击，自然就举步艰难，甚至亏损经营。 

       我从事房地产行业差不多五年，我认为这个行业是朝阳的行业！从长远来看还是有得做的！小行怎样去做才会有出路呢？我认为只要勤力、多想办法、有扎实的基本功。寻找多些合作的伙伴，就有可能做到：有自己特色、有效益、有好的结果！

  现在谈一下我在房地产行业的一些做法：

1、要每天主动复盘、复客。要主动的约客看房。

2、要学会看是否是实客、他的需求是什么、他的定位又是什么？

3、要主动和熟记自己的盘源。有客上门能及时的提供服务。（一般至少要介绍两个盘，一个差一点的，价格略升一些，一个好一点的，价格也比较接近，形成明显对比。）促成交易。

4、如果没有实盘提供给客人，要学会编故事，（例如：有一个合适你的盘源在附近，要过二三天才能看，业主出差或租期未到等），然后想办法留下客户的资料。

5、有时间要主动去洗楼，（到附近楼盘投放宣传单张、目的是吸盘），收盘后尽量说服业主放匙在本公司或签订独家代理合同）。

6、无论是什么样的客户都要经常联系，目的是留住客户，找到合适的盘源时主动出击促成交易。

7、对一些挑剔的客户要耐心的讲解，约看房时要尽量解决他们的合理要求。

8、如果有客户看中的那套房子时，不能再看其它的，要说服客户到公司先交诚意金，签约时间最好是当天，一般是三、五天时间搞定。

总之：做地产要灵活多变、勤力+技巧+经验=成功。

黎生

                                                                                                                                                                                                                                                        2008年1月5日